Más que un simple vendedor, el asesor de ventas es a la vez un prospector y un facilitador de ventas. El objetivo es destacar un servicio, un producto, un catálogo completo o incluso una marca. En todos los casos, el profesional debe ser un interlocutor agradable y un negociador destacado. Sin embargo, estas diferentes cualidades pueden mejorarse mediante una formación dedicada a la consultoría comercial.
¿Qué es un asesor de ventas?
Dado el aspecto competitivo del sector, ahora se recomienda preparar al menos un BTS para convertirse en asesor de ventas. También necesitas formación que te permita destacar a largo plazo, como BTS MCO por Maestris. Este programa te permite dominar los métodos de venta y anticipar la gestión de los equipos de ventas. Esto promueve su desarrollo profesional.
Básicamente, un asesor de ventas es un especialista en ventas. Por tanto, participa en la fuerza de ventas de una empresa. Dicho esto, el vendedor puede poner sus habilidades al servicio de una amplia variedad de estructuras, desde bancos hasta industriales. Las nuevas tecnologías también han permitido diversificar las herramientas a disposición de los asesores comerciales (correo electrónico, chat, videoconferencias, redes sociales, etc.).
El asesor de ventas establece el primer contacto hasta la conversión de los prospectos. Dependiendo del contexto, esto se puede hacer en línea o presencial. El profesional participará entonces en el mantenimiento de la relación de la empresa con sus clientes y en la animación de su comunidad (en la web y fuera de línea). Por tanto, las habilidades interpersonales son cruciales para tener éxito en esta profesión. Es igualmente importante dominar el arte de la negociación.
¿Qué BTS para convertirse en asesor de ventas?
De BTS se convertirá en asesor de ventas, Maestris destaca con su título de técnico superior en MCO (Gestión Comercial Operativa). Este diploma es accesible a nuevos graduados de secundaria (formación inicial) y empleados (formación profesional continua). Además de la profesión de asesor mercantil, te permite ejercer multitud de otras profesiones como:
- Facilitador de ventas;
- Consejero comercial ;
- Gerente de cuentas ;
- Subdirector de Departamento;
- Cargo por dar la bienvenida;
- Vendedor telefónico ;
- Asesor telefónico;
- Gerente de Producto ;
- Responsable de la administración comercial…
Con el tiempo podrás ocupar puestos de responsabilidad como Responsable de Ventas, Responsable de Agencia de Ventas, Administrador de Ventas, Director de Tienda, Responsable de Departamento, Responsable de Marketing, Responsable de Logística, Responsable de Ventas, Responsable de Clientes, Responsable de Obra, Responsable de Sector, Responsable de Mercado, etc. Si estas considerando retomar tus estudios, el BTS te permitirá preparar, entre otras cosas:
- Licenciatura en Marketing de Comunicación Digital (título Bac+3 o nivel II RNCP);
- Licenciatura en Gerente de Proyectos de Eventos (título Bac+3 o nivel II del RNCP);
- Master Manager en estrategias de comunicación de marketing (título Bac+5 o RNCP nivel I).
En todos los casos, debes reunir las cualidades imprescindibles para convertirte en comercial antes de lanzarte al sector (facilidad relacional, empatía, inteligencia emocional, capacidad de persuasión, etc.).
¿Cuál es el salario de un asesor de ventas?
Podrás recibir entre 1.500 y 2.000 euros brutos al mes, después de tu BTS se convertirá en asesor de ventas. Si te incorporas al sector asegurador, el salario medio oscila entre los 2.000 y los 2.500 euros al mes. También se beneficiará de diversos beneficios en especie. Con el paso de los años podrás ganar más de 30.000 euros al año.
Si te unes a un grupo grande, recibirás entre 1.800 y 2.000 euros brutos al mes al contratar. Por tanto, ganará entre 23.400 y 26.000 euros al año, durante trece meses. En el ámbito de los seguros, este salario se complementará con un bono variable sin tope y diversas prestaciones ofrecidas por la aseguradora. Además, los jugadores del sector suelen aumentar el salario tras dos años de experiencia.
Después de cinco años, puedes esperar ganar unos 28.000 euros al año, o unos 2.335 euros brutos al mes. Esta progresión le permite obtener 32.000 euros brutos al año después de unos quince años de carrera. Dependiendo de tus cualidades y experiencia, podrás recibir hasta 50.000 euros al año, sin bonificaciones. Finalmente, el Asesores BtoB puede superar con creces esta cantidad. Sin embargo, debes demostrar tu valía como asesor comercial antes de tratar con este tipo de clientela, especialmente en el sector de bancaseguros.
